Vortex


6 måder at bygge den perfekte investeringsplads på med Tandems Ricky Knox

'Der er en investor derude, som passer til din idé,' siger Tandem-medstifter Ricky Knox, da vi beder ham om hans gyldne indsigt i investeringsverdenen. 'Du skal bare finde dem.'

'Der er en investor derude, som passer til din idé. Du skal bare finde dem.”

Det er et vismandsråd, nærmest ordsprogligt. Men så Knox, der oprettede hans uber-succesfulde udfordrerbank tilbage i 2013, er absolut en mand at lytte til. Blot sidste år, efter flere år med højprofilerede investorer, købte Tandem fuldt ud Harrods Bank, hvilket sikrede både dens fremtid og Knox' omdømme som en af ​​de bedste spillere og hårdest ramte inden for moderne finans.

Så for en mand med investorer fra eBay-grundlægger Pierre Omidyar til House of Fraser-ejere Sanpower, regnede vi med, at Knox ville vide en ting eller to om banens kunst. Så vi spurgte ham.

Knox oprettede Tandem i 2013

Professionelle investorer har en klar afkrydsningsliste

Det afhænger af formatet. At fremsætte tre klare budskaber er altid vigtigt, og at fortælle en historie, hvis du har tid.

Professionelle investorer har en klar afkrydsningsliste: Markedsmulighed; Hindringer for indrejse; Ledelsesfærdigheder; Historik. Engelinvestorer er mere motiverede af en klar historie, som de forstår. Nogle gange gør buzzwords ikke ondt, men overdriv det ikke.

Strukturer din pitch i tre akter

Min holdning: Fortæl dem, hvad du vil sige, sig det, og fortæl dem derefter, hvad du sagde. Medmindre du er en mesterhistoriefortæller, er det den forhindring, mange falder for, at få dem til at forstå pointen.

Tandem tilbyder i øjeblikket et kreditkort og tidsbegrænsede opsparingskonti

Lav dit hjemmearbejde om den bredere sektor eller industri

I øjeblikket er alt, der afhænger af EU's eksport eller import et nej-nej. Europæiske ekspansionsstrategier har også en risiko. Jeg støtter stadig fintech - men det ville jeg - og jeg tror, ​​at tech i Storbritannien ser stærkere ud end nogensinde.

Der er et spirende økosystem for britiske teknologivirksomheder, som er meget stærkere, end det nogensinde har været, med flere venturekapitalinvesteringer end noget andet britisk land, understøttende skattelovgivning, fantastisk støtte i tidlige stadier fra inkubatorer og meget mere. Nu hvor banker og forsikringsselskaber vågner op til truslen, pumper de også penge ind for bedre at forstå strømmen af ​​ideer og virksomheder.

Det vil ikke altid være som Dragons' Den

Dragons’ Den er ikke en typisk pitch. Dragerne er meget mere engagerede og erfarne end en typisk engel, og de er ikke så disciplinerede som venturekapitalister.

Knox er ekspert i pitching og råder dig til at undgå en 'salgstilgang'.

Misforståelse af det teatralske aspekt som hovedkravet kan helt sikkert skade dine chancer. De fleste professionelle investorer er indadvendte og bliver slået fra af et alt for salgstal! Også folk forstår ofte ikke, at der er meget klare spor omkring de forskellige kategorier af investorer.

Det er måske ikke en fordel at have en baggrund i økonomi

Jeg vil påstå, at et by-cv, mens det lærer dig jargonen, slår mig fra, når jeg investerer. Jeg ville tage en ingeniør eller programmør over en bankmand hver dag. Men en eller anden markør for etablering, såsom en MBA eller et mærkenavn på dit CV, er nyttig. Det er hårdt at være outsider.

Men du bør stadig kende dine tal

Alt er et talspil. Det er kun sandsynligheder. Alt er et spørgsmål om konverteringsrater. Salg, investering, hvad som helst!

Inspireret til at droppe din virksomhedskoncert og starte en virksomhed? Sådan gør du med Tom Broughton fra Cubitts...